Зараз будемо розкладати по поличках настільки зрозуміле і в той же час таке складне явище як трафік.

Чому так?

Тому що довкола нього ходить величезна кількість легенд.

Особливо про чарівну кнопку "бабло", коли магічний таргет робить тебе мільйонером за одну ніч.

На жаль, не існує працюючої для всіх і завжди однієї зв'язки, інакше весь маркетинг був би не потрібен, тому:

Відразу зірвемо рожеві окуляри і розставимо всі крапки над "І"

Олександр Мовчан \\ Маркетолог \\ Архітектор автоворонок

1.Трафік повинен йти ЗАВЖДИ. Ось прямо 24/7, 365 днів на рік.
Виняток, якщо ти мега супер пупер крутий експерт із лояльною аудиторією, та й у цьому випадку він також тобі необхідний.

2.Джерел, цього самого трафіку просто ВЕЛИЧЕЗНА кількість.
Деякі експерти налічують понад 50 варіантів, але це вже швидше якесь збочення

3.Перестань вірити в "чудо" трафогонів, які "окупають" трафік.
Як би прикро не звучали такі слова для таргетологів/розсилачів та решти - їх єдине завдання, щоб твою рекламу побачили.

На жаль, 95% з них, навіть не переймаються вивченням твоєї воронки, тому "тримати відповідь" за результат вони точно ніяк не можуть.
Вони приводять клієнта у воронку/канал, але далі все, твоя робота.



Для тебе і мене в принципі досить всього кілька джерел, щоб легко робити 10.000 - 30.000 доларів.
Саме зараз поговоримо про 2-х з них, ось які прям, як "гарячі пиріжки", бери і їж, тьху, роби.

Отже, два простих робочих інструменти, які:

• Працюють прямо тут і зараз
• Запускаються дуже просто і за пару годин
• Дають дешевих підписників у ігрову автоворонку

Завдяки цьому шлях від реклами до продажу може тривати менше 24 годин!

А найкрутіше те, що всі люди, що потрапили у воронку в майбутньому, також можуть стати твоїми клієнтами!
Обидва методи ідеально підходять для швидкого тестування гіпотез.

Важливий момент:
Перед стартом будь-якої рекламної кампанії дуже важливо розуміти для кого ми її створюємо. Які болі, бажання, потреби, страхи є у нашої цільової аудиторії, а також де ця аудиторія знаходиться.
Завжди потрібно тестувати нові зв'язки та шукати ту, яка спрацює найкраще.

Це одна з причин, чому я наполягаю на високих чеках - це можливість мінімізувати ризики. Адже, коли вартість твого продукту більше 1500 $, у тебе набагато більше простору для маневрів щодо тестів.

Якщо ти погано знаєш свою цільову аудиторію, то для цього можеш провести глибинні інтерв'ю. Після спілкування з 5-20 респондентами по 60-90 хвилин, повір, у тебе з'явиться розуміння, що їх турбує.
Я, до речі, проводжу глибинні інтерв'ю на замовлення, а також навчаю цьому, отже, якщо що, можеш сміливо писати з цим запитом.

Рекламна пауза закінчилася, а тепер, давай перейдемо до методів:

Як би не здавалося дивним, але цей спосіб досі працює та дає дешевих підписників.

Тільки є низка особливостей, які треба враховувати, щоб не злити весь бюджет. І ось, що потрібно робити:

Телеграм

Розсилку рекомендую робити через підрядників, але також можна самостійно відправляти повідомлення в чат (головне дотримуватися лімітів). Так як телеграм жорстко стежить за спамерами і облікові записи відлітають у бан зі швидкістю світла.

!! НЕ використовуй особистий обліковий запис для розсилок

Виняток, відправка в 5-10 чатів, де тебе знають і не забанять.

РОЗСИЛКИ В TELEGRAM ТА WHATSAPP

1. Розсилаємо оффер (текст/голос/кругляшок) + кнопка в особисті повідомлення (відразу з посиланням на воронку)

2. Відправлення в особисті/групи, де в описі оффера ведемо на опис профілю, там вставляємо посилання на вороку

3. Надсилаємо особисте вітальне повідомлення, яке не схоже з першого погляду на рекламу, щоб підвищити відкриття повідомлень:

Наприклад:

"Оля, привіт, ми з тобою в загальному чаті, підкажи, ти ще займаєшся Таро?", і після будь-якої відповіді відправляємо оффер з посиланням на воронку

4. Відправляємо оффер до груп, з проханням всіх зацікавлених писати в особисті повідомлення.
Цей метод можна робити як у ручну, так і через підрядників.

Особисто мені найбільше подобається останній варіант, особливо з великими чеками, тому що ми не спамимо людині в особисті, а всі, хто відгукуються, потенційно зацікавлені у продукті.

Коли користувачі бачать такий оффер, вони переходять у профіль, де стоїть крутий опис і потім пишуть у ПП (або одразу пишуть). Далі посилання відправляється або автоматом, або ручками.

Працює такий метод, до речі, як швейцарський годинник і вже приніс десятки тисяч доларів.

Циферки
Середня конверсія на перехід у робота 2-5% (якщо вміти добре писати оффери і знати найбільші болі аудиторії - можемо досягати 10-20%).
З 3000 повідомлень у воронку в середньому перейдуть 180-200 осіб.
Вартість розсилки 1 повідомлення коливається від 0,02 $ до 0,06 $, залежно від підрядника.

Якби розсилки не працювали, їх би не використовували, але я не можу
не сказати тобі про ще один метод, який дає мені користувачів у цю воронку щодня!

Під Reels я маю на увазі будь-які вертикальні відео, які розміщуються на всіх платформах, що дозволяють це робити.

І ще уточнення, я говорю саме про експертні відео, які показують твій професіоналізм. Про танцульки та кривляння на камеру не йдеться.

Тут ми стикаємося з проблемою – це банерна сліпота.

Напевно ти пам'ятаєш тренд "фіолетової лампи", коли експерти через одного знімали голову з різнобарвним фоном.

Так от наше завдання полягає в тому, щоб пробити у людей цю "сліпоту".

ЯК?
За допомогою ігрових сценок, а саме, розігравши життєву ситуацію, в якій виявляється твоя ЦА (цільова аудиторія).

• Так, це складніше у реалізації
• Так, для цього потрібен другий актор (в ідеалі, але можна й самому)
• Так, такі ролики зазвичай не набирають мільйонів переглядів, зате приводять у воронку лише зацікавлених людей.
• Так, треба подумати над сценарієм і просто побалакати в камеру не вийде

АЛЕ
Все вже вигадано до нас, тому ми можемо просто взяти готовий шаблон і зробити все за ним.

Давай краще обговоримо те, що робити, якщо ти зіткнешся з проблемою 80% експертів, яка називається:

А відбувається вона у більшості, адже щодня виходять тисячі роликів! А сотні тисяч переглядів набирають не всі.

І це нормально, якщо таке сталося.

Так, ти можеш почати викладати ролики щодня, але ми не готові чекати на місяць, поки аккаунт розкачається, тому я розповім тобі маленьку хитрість.

Полягає вона в тому, що ми робимо 2 закінчення для ролика.

Перший, закликає написати кодове слово в коментарі або в директ, і по ньому стартує ворнку в інсті, після чого ми переводимо користувача в телеграм.

Другий пропонує натиснути на кнопочку і відразу перевести людину на стартову сторінку, щоб запустити воронку.
Так, все вірно, варіант 2 - це таргетована реклама, але так як у нас вже все готово, вона запускається за 20 хвилин. А якщо у таргетолога прямі руки, то ми зможемо отримувати користувачів у воронку за 0,2 $-0,5 $

Іди, розкажи мені потім, що неможливо окупитися, коли всередині воронки понад 2800 людей.

Idea

Strategy

Final product

Далі ігрова автоворонка прогріває людей і вони залишають заявки, і приводить на діагностику лише цільових потенційних клієнтів, які вже розуміють який продукт ти пропонуєш + розуміють, що цей продукт може вирішити їх проблему.

Конверсія у продаж з діагностики буде вищою ніж при роботі з розсилками (безпосередньо на діагностику, минаючи воронку) і може досягати 80%, тому що діагностика відбувається вже на лояльну аудиторію, яка тобі довіряє.

Конверсія в заявку, після проходження воронки в середньому 5-10%, тобто з кожної сотні – щонайменше 5 осіб запишуться на діагностику, або куплять недорогий продукт TripWire (про нього говорили у попередній статті).

багато що залежить від вартості продукту і того, як ми проводимо діагностику.
Особисто знаю людей, які продають на холодний трафік тижневий тренінг за 10.000$, але про це не в цій статті.